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电销卡做家具业务话术分析

2020-06-21 11:03:48

1:我是谁?
 
XXX哥/姐, 好!!这个点来电话没打扰您吧? 我是刚刚给您发过短信(登门槛)的XX家具工厂XXX(你是谁,工厂名头更有吸引力+差异化),也是听一个朋友/设计师(借力解除陌生感)说您在XX小区的房子计划装修,所以就冒然打个电话过来,看能不能在家具这方面给您提供点什么服务?或者能帮到您什么?

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2:我要跟你说什么?
 
说实话,知道您平时忙,这次优惠力度不大我也不敢轻易惊动您,是这样的,本周四,工厂家具生活馆搞了一个内购会,年底工厂冲量,也就是所有的家具都是内部员工价低出外平时7-8千,这可跟您外面看的那些联盟活动,砍价会活动大不一样没有半点虚头巴脑的东西。
 
3:你说对我有什么好处?
 
因为我家里亲戚都买了,现手上就空出两个名额,所以刚好也是朋友介绍,咱们也有缘分,这么省钱的好机会,就想着邀请你过来一起参加,因为当天生活馆场地有限,就预留了20个席位,您是跟太太一起过来还是一个人过来我先提前帮您预留好席位。来了买不买没关系,来比比价格比比质量,还有免费大礼包赠送。
 
(这个时候看客户怎么说,如果客户有意愿,你就继续跟他讲)这个内购会跟您在外面参加的联盟活动可不一样,都是实实在在的,买套房子花掉一大笔钱,现在装修也需要花钱,如果那天你能抽出2小时来一趟,我保证你家具这块省个6000-8000元都不止,省到的就是赚到的,咱们上一月班的工资只要花两个小时来一趟就赚到了不来白不来啊。
 
4:怎么证明你说的是真的?
 
上次年中工厂搞的那一场内购会,XX小区王先生来下订比去外面省了足足8600,还抽中个微波炉。
 
5:你不来会损失什么?
 
这些都是家里刚需用品,迟早一天要买,所以周四您要是不来,那后面在来买就多出那8000元 真替你感到不值!!
 
装修无非就是价格。价格怎么实惠怎么体现。比如你一个月的工资说得很具体。她能感受得到,装修房子是一辈子的事情你可以多看一下多比较一下。多做个参考。当然你想装房子是一辈子的事情也才占用你半天的时间,一定要站在客户角度想问题。我不想去看,我就占用你十分钟的时间,因为房子是你人生中的大事就耽误你十分钟的时间,很有可能你错过了就再也找不到这样的房子。

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