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未来除了技术的进步会带来从终端到设备整个成本的降低，但商业模式的探索仍然是一个核心问题。如何在技术的基础上找到各个行业合适的商业模式，是我们共同需要去研究的。在人与人的连接方面，我们有了很多的商业模式，这当中很多是中国人独创的商业模式。我们也相信基于5G、基于物与物的连接，我们也会找到新的商业模式。”张涌说。

他提出了5G商业模式创新的六大关键要素：

1、以客户为中心。5G的应用一定要是以提升客户感知为目标，要以为客户创造价值为目标；

2、坚持应用的创新，为客户提供生活、社会、经济等各个方面的新产品、新生态，带动新的产业链的发展；

3、坚持开放合作，推进与产业的结合，与产业的全方位的合作，来实现多方的共赢；

4、坚持打造自己的核心竞争力，提高自主创新的能力。5G从技术标准开始，中国企业在这当中就承担了大部分的工作量。5G也是在中国会是一个市场，这个市场包括手机市场，5G设备的市场，也是应用的市场。目前5G的技术并不是完全成熟的，在这样的情况下，5G的很多核心的研发需要我们自己来完成；

5、坚持探索多元化的营收模式。从运营商的角度来说，2G、3G、4G的收费模式基本没有变，都是按照语音的通话分钟数，按照流量的使用量来进行收费。未来的5G，运营商将会有全新的技术，会带来全新的收费模式。包括传统的流量收费方法，也包括基于连接的收费、基于网络切片的收费以及基于行业解决方案的收费等，不同的收费模式会给整个产业链带来新的盈利的空间；

6、商业模式的创新必须和技术的创新相结合，这样才能共同推进整个5G产业的良性的增长。

中国联通在5G应用创新和商业模式上也进行诸多探索。他介绍，2018年中国联通就成立了5G创新中心进行5G应用创新的探索，目前5G创新中心人员规模已经达到200人；2019年中国联通又成立了5G创新联盟，联盟成员包括了产业链的各个环节，从芯片制造商到设备制造商，到应用开发商，也包括行业用户。

“大家在这个联盟里共同寻找新的5G应用开发、运行和商业转化的机会，这种联盟模式代表了中国联通开放的心态，我们也意识到5G的成功不可能靠运营商一家来完成，5G的成功一定是整个产业链的成功，是整个行业的成功。中国联通也是和很多的合作伙伴正在进行商业模式的探索和基于5G的新的产品设计和开发。”

张涌介绍，经过一年的研究，目前已经有部分应用已经得到了5G验证和市场认可。比如5G+超高清的视频，视频应用将会是5G爆发的一个应用；5G+视频安防；5G和无人机的连接；5G+智慧能源；5G+智慧医疗；他还提及了5G+智慧交通。中国联通在海南与合作伙伴共同推出了5G+无人驾驶车，在景区以固定的线路、站点之间提供无人驾驶的载客服务，提供了很好的乘坐的体验、全新的科技感体验，并且已经解决了商业模式的问题，它的乘坐费用是30元/人。

在他看来，5G要真正从消费者端进一步向行业端大规模落地，预计还需要一年左右的时间。今年底到明年上半年，会有一些基于5G的行业产品会真正开始商业化部署。一方面和网络有关，今年三季度三大运营商的网络都会覆盖到地级市，到年底和明年上半年网络覆盖将进一步完善。良好的网络覆盖是应用发展的前提条件和基础；第二，随着技术的完善，以芯片为代表的5G相关设备的成本会逐步降低，设备的稳定性、可靠性也会逐步增强。在这样的情况下，商用化的设备将会出现，在现场的正式部署也将成为可能。